Mitt kanske längsta och krångligaste inlägg hittills

Är fullmatat i hjärnan med uppsats, uppsats, uppsats. Paniken är borta och har ersatts av en vanlig, hederlig känsla av att vara oövervinnerlig. Nu kommer det, liksom. Det alla har väntat på. Mindre än två månader kvar till världpremiären.

Lite oroväckande kan det tyckas att uppsatsen handar allt mindre om kampanjsajter, och mer om udda sätt att se på reklam. Dagens favorittanke ska jag dela med mig med här och pröva lite. Obligatorisk kommentering om ni inte fattar eller inte håller med! Såhär tänker jag:

Traditionellt säger man ju att annonsören tjänar på reklamen eftersom det bygger brand equity, vilket i sin tur ökar försäljningen av produkten eller tjänsten företaget erbjuder. Konsumenten å sin sida värdesätter reklamen eftersom han/hon får information om intressanta erbjudanden och därmed kan tillfredsställa sina behov, må de vara praktiska, sociala eller självförverkligande. Om informationsvärdet är tillräckligt stort väljer konsumenten att ta del av reklamen och gör förhoppningsvis också som reklamen säger. Och värdet för annonsören realiseras därmed.

Så här är mycket reklam uppbyggd idag, och framför allt i nya medier. När man talar om mobil marknadsföring nämns exempelvis ofta just-in-time-erbjudanden från ställen man passerar som en möjlighet. Så var det i Internets barndom också, när mailbaserad sk. permission marketing (med mottagarens godkännande) ansågs vara framtiden. Samma sak för tidig TV-reklam.

Jag tror att det här synsättet på reklam är en tankevurpa. Människor väljer inte att ta del av reklam för att få information om erbjudanden. Om det är något de flesta idag har överskott av så är det just information. Vi behöver snarare hjälp att sålla. Således succé för Google och Youtube och modebloggar.

Men om människor inte tar del av reklamen för att få information, måste det vara något annat som driver dem. Det vanligaste (i alla fall i vår studie) är underhållning. Ytterligare motiv är som det har forsats kring är en social gemenskapsgrej, för att drömma sig bort och transporteras till en annan verklighet eller för att återuppleva gamla minnen (artiklarna som handlar om det här erhåller på begäran :-)). Det finns alltså massor av anledningar till att ta del av reklam, som inte på något sätt är kopplat till erbjudandet. Reklam har ett egenvärde för konsumenten.

I slutändan tror jag att det här betyder två saker: för det första så är det betydligt lättare att nå människor med ett erbjudande om underhållning än med ett erbjudande om en produkt (därför är kampanjsajter populära och nyhetsbrev i mailboxen mindre populära). Och för det andra (trumvirvel...) så kan reklamen i sig skapa ett värde för företaget, utan att ta omvägen via produkten/tjänsten. Här måste jag vara lite lagom kryptisk, för resonemanget är fortfarande under utarbetning. Men om vårt resonemang är riktigt, så kommer efterfrågan på reklam- webb- och mediebyråer i framtiden bara att bli större. Och större. Och större.